Archief

Archief voor september, 2009

Process Improvement Sexy Gepresenteerd

25/09/2009 1 reactie

het doel Onlangs heb ik het boek ‘Het Doel’ van Eli Goldratt gelezen. Dat klinkt als een suf managementboek met droge tekst, maar niets is minder waar. Eli Goldratt is een verstandige meneer die wijze dingen heeft gezegd over hoe je processen het beste in kunt richten en optimaliseren. Het grappige aan zijn boeken is dat hij ze meestal in romanvorm schrijft. Wat mij betreft een sexy manier om redelijk droge kost voor het voetlicht te brengen. Zo ook ‘Het Doel’. Omdat ik in mijn dagelijkse werk veel met het in kaart brengen en verbeteren van processen bezig ben, kocht ik het boek en las het in vier dagen uit.  

‘Het Doel’ gaat over een drukke directeur van een slecht draaiende fabriek  Vanuit het hoofdkantoor van het concert krijgt de hoofdpersoon, Alex Rogo de opdracht om zo snel mogelijk zijn locatie winstgevend te maken. Anders wordt de tent gesloten en komen hij en zijn werknemers op straat te staan. ’t Is natuurlijk een succes story, want Alex slaagt er met behulp van de wijze raad van een zekere Jonah in om ver boven verwachting te voldoen aan de opgelegde doelstelling. Zelfs zo ver boven verwachting, dat hij gevraagd wordt om een hele divisie te gaan leiden.

De methode die Alex gebruikt is de zogenaamde Theory of Constraints (TOC). Die wordt hem bijgebracht door Jonah, waarin een oplettende lezer met gemak Eli Goldratt herkent. De TOC is eigenlijk een zeer logische methode. Dat is waarschijnlijk ook de reden dat het boek zo’n succes is geworden. Het appelleert sterk aan het gezonde verstand. Dat is overigens ook de reden waarom het boek wordt verguisd. De TOC lijkt te simpel om te kunnen slagen. Managers verwachten nogal eens een complexe oplossing voor hun (complexe) problemen, zo betoogt Eli Goldratt, omdat dat een garantie lijkt voor betere kwaliteit.

De TOC in een notendop:

1)       Bepaal het doel – waarom doe je wat je doet? Neem geen genoegen met je eerste antwoord, denk er goed over na. Stel de ‘waarom?’-vraag meerdere keren.

2)       Breng je proces in kaart en kijk of die aansluit op het doel.

3)       Bepaal welk element in het proces de vertragende factor is. Dat is de ‘bottleneck’ of ‘constraint’. Dit is een hele belangrijke stap. De bottleneck is dat deel van het proces dat de output van je proces bepaalt.  Dat wat in het proces gelijk of minder is dan de vraag van de markt, zit je bottleneck.

4)       Versterk de bottleneck, maak hem wijder, verhoog zijn capaciteit. Zorg ervoor dat hij minder beperkend wordt.

5)       Richt het proces zó in, dat de andere stappen in het proces aansluiten op de capaciteit van de bottleneck.  Met andere woorden, zet de bottleneck vooraan in je benadering van het proces. Dit is een gekke stap voor veel managers. Dit impliceert namelijk dat productieonderdelen of mensen in het proces vóór de bottleneck nu en dan minder of niets hebben te doen, omdat ze anders het proces belasten met werk dat zich dan op zou stapelen bij de bottleneck. Toch is het heel logisch. Op die manier wordt de werkvoorraad (wachtend halffabricaat) omlaag gebracht en dalen de kosten die in voorraad- en opslagkosten zitten. Immers, de bottleneck bepaalt de output van het hele proces.

6)       Herhaal bovengenoemde stappen. In de loop van de tijd zal blijken dat er een nieuwe bottleneck optreedt in het proces. Daarom is het bewaken van het proces erg belangrijk.

 Stap 5 wordt in ‘Het Doel’ prachtig uitgebeeld met een metafoor. Op een dag gaat Alex Rogo met een groepje padvinders, waaronder zijn zoon, op weg. Het doel is om binnen een bepaalde tijd een behoorlijke afstand af te leggen en daar gezamenlijk aan te komen. De groep is nogal gevarieerd, de ene jongen loopt sneller dan de ander. Omdat ze achter elkaar moeten lopen, vanwege het smalle pad door de bergen, vallen er al snel gaten tussen de jongens.  Daardoor daalt de gemiddelde snelheid van de groep. Op deze manier gaat het niet lukken, zo constateert Alex al snel. Hij neemt maatregelen.

 1)       Hij bepaalt het doel – als groep, tegelijkertijd aankomen op de eindbestemming.

2)       Het proces in kaart – wie loopt met welke snelheid?

3)       Bepaal de bottleneck – een van de jongens is dik en heeft veel bagage. Hij vertraagt de rest.

4)       Versterk de bottleneck – de dikke jongen mag af en toe rusten en verdeelt zijn bagage over de andere jongens.

5)       De bottleneck bepaalt het proces – de slomerd mag vooraan lopen.

6)       In dit geval niet nodig. Ze gaan door de veranderingen zo snel, dat ze ruim op tijd aankomen.

 Met een beetje oefening krijg je die stappen wel in je hoofd. Inmiddels ben ik daarin geslaagd en gebruik ik hem als basis voor menig veranderingstraject. Meestal niet expliciet, maar de aanpak zit altijd verweven in de manier waarop ik met procesanalyses en verbeteringstrajecten omga. Bij gelegenheid zal ik een keer een succesblogje schrijven.

Smartphone E71

18/09/2009 5 reacties

e71

Ik heb hem nu een maand of twee en ben min of meer vertrouwd met hem geraakt: mijn Nokia E71. Na twee maanden weet ik welke functies ik in ieder geval gebruik en is het tijd voor een review. Ik beperk me dus tot de functies die ik gebruik. Wat mij betreft is de telefoon voor mij echt een stukje ‘improvement’ en hieronder lees je waarom.

 Bellen en sms’en

Wat een genot! Superheldere speaker voor het bellen en een volledig toetsenbord voor het sms’en. Twee handjes aan het apparaat en vlot met de duimpjes typen. Even oefenen, maar daarna wil je niet anders meer. Echt een verademing na het gehannes op mijn vorige telefoon (SE W810i). Een vriend van me heeft zo’n touch screen telefoon, maar doe mij maar gewoon die knopjes op de mijne, want dan weet je tenminste dat wat je indrukt ook op het scherm verschijnt. Bovendien: zo’n groot touch screen gaat bij mij toch snel kapot.

 Synchoniseren agenda

Een feestje. Iedere ochtend hang ik hem via USB even aan mijn werk pc, rechtermuisknop op het Nokia PC Suite icoontje klikken in de taakbalk, kiezen voor synchroniseren en hoppa – alle afspraken zijn weer up-to-date. Ik mis geen afspraak meer! Omdat ik ook mijn werkzaamheden via Outlook plan lukt time management ook beter. Geen printjes van de Outlook agenda meer, maar altijd en overal mijn planning op zak.

 Bellen via voicedialing en bluetooth

Eén druk op de knop, je roept de naam die je wilt bellen – die herhaalt hij dan voor je (gniffel, ’t is nogal een nasale stem) en dan zegt hij: “Nummer wordt gekozen”. Bellen maar! Werkt prima in de auto in combinatie met zo’n handsfree oortje.

 Contacten bellen via numpad.

Het toetsenbordje heeft natuurlijk de bekende toetsjes waarop zowel letters als cijfers staan. Geen probleem: tik gewoon een deel van de naam in en dan komen de namen uit het adresboekje snel naar voren. Voor degenen die dat ook lastig vinden is er een fijn knopje voor de contacten. Maar dan doe je eigenlijk hetzelfde: de naam intikken.

 Wifi

Ik heb geen internetabonnement. Daarom is Wifi een uitkomst.

Op de plekken waar ik het wachtwoord heb van het draadloze netwerk mail ik (heerlijk dat toetsenbordje) en bel ik gratis via Fring. Daarmee bel ik via voip met mijn Skype en Gtalk contacten.

Internetten doe ik met Skyfire, werkt prima. Laatste wifi-dingetje: de internetradio. Echt heerlijk. Ik heb een paar standaardzenders ingesteld, maar je kunt je helemaal suf zoeken in het enorme aanbod internet radiozenders.

 Scanner

Een geinige feature die ik nogal eens gebruik: de visitekaartjesscanner. Je richt de camera op het visitekaartje, een druk op de knop en de contactgegevens worden automatisch weggeschreven naar je contactenlijst.

 Camera

Prima camera voor fotootjes en filmpjes. Wat ik wel irritant vind is dat je er niet mee kunt zoomen. Dat kan pas nadat je de foto hebt gemaakt. En ’t is een extraatje, zo’n camera op je telefoon. Echt goede foto’s moet je echt met je fotocamera maken.

 Muziek luisteren

Af en toe gebruik ik de mp3 speler van de telefoon. Prima geluid, en het boxje geeft verrassend veel herrie. Voldoende dus, met een koptelefoon zelfs prima.

 Wekker

Voor mij een hele belangrijke. Heb hem zo ingesteld dat hij alleen op werkdagen netjes gaat roepend at ik uit mijn bedje moet komen. Grappig detail: ik zet hem uit als ik hem oplaad – de wekker blijft het dan gewoon doen.

 Batterij

Gaat ongeveer een week mee. Als je kijkt naar de features die ik gebruik, vind ik dat een prima score.

 Hoesje

Hij ligt lekker in de hand, voelt solide aan. Dat hoesje erbij vind ik wel eens irritant, maar ik gebruik hem toch. Meestal gaan telefoons niet zo lang mee als ik ze niet netjes behandel, dus dat hoesje is een blijvertje.

 Wat mij betreft een heerlijke telefoon, een aanrader!

Nationale E-mail Marketing Conferentie 2009

Omdat ik betrokken ben bij een project waarmee ASR Verzekeringen zich wil ontwikkelen op het gebied van e-mailcommunicatie, mocht ik de Nationale E-mail marketing Conferentie 2009 bezoeken. Een van mijn opdrachtgevers zou daar het project presenteren in één van de parallelsessies. De conferentie leverde me een aantal interessante nieuwe inzichten op en daarom volgt hier een verslagje. ’t Is geen volledig verslag, alleen de indrukken die voor mij nieuw of prikkelend waren.

Attentie! Je wordt beïnvloed!

Dela Quist, de eerste spreker op de conferentie, bleek vooral te zijn uitgenodigd om een frisse start te geven aan de conferentie. Er was eigenlijk geen centrale lijn in zijn verhaal, althans, ik vond het moeilijk om hem te ontdekken. Wel wist hij op flamboyante wijze een aantal mooie inzichten neer te zetten.

De belangrijkste daarvan was voor mij dat we vaak niet doorhebben dat we worden beïnvloed door wat we zien. Dela liet daarbij ter illustratie het volgende filmpje zien: http://www.youtube.com/watch?v=ZyQjr1YL0zg.

Hoewel er genoeg op het filmpje valt aan te merken (zie de reacties op Youtube), is het wat mij betreft wel een interessante metafoor. Want we kunnen niet ontkennen dat wat we zien onze hersenpan binnendringt en daar bewust of onbewust wordt verwerkt. En de respons op die verwerking, dat is waar het een marketeer om te doen is: (koop)gedrag.

Vertaald naar e-mailcommunicatie: het gaat niet eens in eerste instantie om openingsratio’s. Uit onderzoeken blijkt dat omzetgroei en openingsratio’s geen direct verband met elkaar hebben. De bekendheid, lees: de indrukken die men van een merk heeft daarentegen wel. De kracht van herhaling is in dat verband veel belangrijker dat de mate waarin mails worden geopend. Conclusie: gebruik de subject line van je mailings goed! Als de 140 karakters van een twitter bericht al genoeg kunnen zijn om vele followers te krijgen, dan moet er toch ook wat zinnigs in een subject lijn kunnen worden gestopt. Waarbij relevatie natuurlijk het sleutelwoord is.

Ethische kant van e-mailmarketing

Sanoma Men’s Magazines was vertegenwoordigd door Eric Ariëns. Eric presenteerde de manier waarop Autoweek zijn leden beïnvloedt middels e-mail marketing. Autoweek beschikt over een succesvolle site, een kwalitatief goede en uitgebreide database. Beide vormen de basis voor de manier waarop Autoweek het koopproces via hun site faciliteert. Klikgedrag, profielen en het via mail of website gepresenteerde content zorgen ervoor dat de doelgroep als het ware het koopproces in wordt getrokken.

Dat riep bij mij de gedachte op dat als deze manier van werken echt zo succesvol is als door Eric werd gepresenteerd er iets anders om de hoek komt kijken. De financiële wereld heeft inmiddels het inzicht opgedaan dat er ook een verantwoordelijkheid is naar de consument. Zo is het not done om hypotheken te verkopen aan consumenten die de lasten eigenlijk helemaal niet op kunnen brengen. Korte termijn denken en het winstbejag zijn niet de belangrijkste maatstaven, er is ook een zorgplicht. Heeft een e-marketeer ook een zorgplicht? Is het wel verantwoord om de wat minder bedeelden (verstandelijk en financieel) onder ons zomaar het verkoopproces in te sleuren? Is er een ethische code voor e-marketing? Of is het allemaal winstbejag en het snelle geld wat de klok slaat? Hoe ver mag beïnvloeding gaan? Enfin, deze presentatie riep nogal wat vragen bij me op.

Draagvlak – onmisbaar bij vernieuwing.

Eén van de parallelsessies die volgde was die van Carla Verwijmeren van ASR Verzekeringen die het project E-mailcommunicatie presenteerde. Ondanks dat ik het verhaal al kende, vond ik het toch weer goed en verfrissend om kort samengevat te zien waar we het voor doen: investeren in onze relatie met het intermediair, om zodoende meer omzet te genereren én kosten te besparen. Het project werd in de presentatie ook goed ingebed in het totaalplaatje van ons bedrijf en gekoppeld aan onze missie: ASR Verzekeringen, persoonlijk én gegarandeerd.

Eén van de vragen die Carla kreeg, betrof het krijgen van draagvlak. Uit de geluiden die opstegen uit het publiek, bleek dat dit vaak een issue is bij het uitrollen van e-mail marketing. Ik kan me het wel voorstellen. De kosten gaan immers ook in dit geval voor de baten uit. Bovendien is het vaak pionieren en is benchmarken lastig. Hoewel, e-mail marketing is hot binnen bepaalde bedrijfstakken. En daardoor nemen de mogelijkheden om te vergelijken met andere bedrijven toe en is een business case sneller gemaakt. Als je de toegevoegde waarde uit kunt drukken in euro’s zit je aan de beslisserkant wel goed. Dan is het zaak om bij de uitwerking van de operationele kant van je ideeën die mensen te betrekken die daar ook een rol in gaan spelen. Open deuren? Wellicht – maar weten en doen zijn niet hetzelfde.

Weet wat je wilt; de noodzaak van duidelijke requirements

De tweede parallelsessie die ik bezocht was die van Yvonne Matthijse, manager communicatie van Kring Apotheek. Haar verhaal startte met een terugblik op de ontwikkeling van internet en e-mail binnen de Kring Apotheek organisatie.

Toen ze klaar was met het schetsen van die ontwikkelingen, legde ze een aantal vragen neer die nogal wat reacties opriepen uit de zaal. Die reacties bestonden vooral uit wedervragen. Waarom doe je niet eerst dit? Waarom niet dat? En waarom zou je er niet vooral voor gaan om…? Yvonne had antwoorden verwacht, maar kreeg vooral vragen. En op die vragen kon ze eigenlijk geen antwoord geven. Wat bij mij vooral de gedachte opriep dat ze wel een goeie requirements developer kunnen gebruiken bij Kring Apotheek. Immers, als je goed op schrift stelt wát je precies wilt – los van wat eventueel mogelijk is – dan kunnen vervolgens de experts wel na gaan denken of en hoe die wensen kunnen worden gerealiseerd.

It’s all about data. En de analyse daarvan.

Wouter Blok van EasyToBook hield een inspirerend verhaal over het gebruik van Google Analytics bij e-mail marketing en de resultaten die daarbij werden geboekt. Ik vond zijn verhaal enorm interessant. Omdat ik zijn hele presentatie erg boeiend vond, hieronder de link naar zijn verhaal. http://bit.ly/3jFPeA

Follow

Get every new post delivered to your Inbox.